5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

原标题:5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

  • 刚毕业那会太过浮躁,好高鹭远,眼高手低,想的永远比做的多,当然也就面临业绩不达标而被公司辞退的结局,接着面试屡屡碰壁,在家待业半年。
  • 2020年,铭盛往5大方向发展,在父辈、团队、供应商、合作伙伴的支持与拥护下,我们企业在今年疫情背景下实现了逆势增长。

在1月6日陶城报社主办的2021福建陶瓷行业发展大会上,铭盛陶瓷的“新生代”蔡钊铭分享了他的接班经历。从“待业青年”起步,他在铭盛从原料采购一步步做起,2020年正式全面接班,并在”梦幻开局”中,带领铭盛逆势增长。他说,2020年铭盛“生产目标完成率从年初8条生产线只有一两条完成,到现在已经几乎全部都可以完成目标。而通过年底的设备技改,明年企业的生产会更顺利,而我也会过渡到企业的销售板块。”

5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

老一辈陶瓷人创立企业,实现了“从0到1”,新生代接棒之后,如何把企业做得更大更强?蔡钊铭的分享或许能为行业带来一些思考。

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P.S. 以下内容未经演讲者审阅

5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

从待业青年到接班人

陶二代的自我修养

我是2010年毕业,2011年底才进入铭盛的。 在进入企业之前我是不自信的,甚至是很自卑,因为毕业后的雄心壮志,在外就业的两年中给我打击没了,现实并不是想象的那么简单。刚毕业那会太过浮躁,好高鹭远,眼高手低,想的永远比做的多,当然也就面临业绩不达标而被公司辞退的结局,接着面试屡屡碰壁,在家待业半年。最后就被我老板安排到自己公司实习了,我也因此得到了成长。

5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

沉 淀

目前,在我们企业的新生代中,最少需要5年以上的工作才可以根据其工作成绩委与重任。企业需要遵循稳步发展,如果对于手头的工作没有一个专业性与全面的了解,贸然接手的话,反而会弄巧成拙。

一开始我在企业是先负责土石料的采购,先熟悉我们产品的第一个环节,再逐步过渡到每一种陶瓷原料的采购,单单这个过程我就做7年。在这7年中,我得到了很多供应商朋友真诚的信息与帮助,同时对陶瓷原料也有了较为深入的了解。通过这7年在工作中和生产环节的不断对接与问题反馈,今年就过渡到负责企业的生产管理。而今年,在生产团队的支持下,企业的生产目标完成率从年初8条生产线只有一两条完成,到现在年底已经几乎8个生产线都可以完成公司目标。通过年底的设备技改,2021年企业的生产会更顺利,所以今年我会过渡到企业的销售板块 。

担当与目标

我们老板常对我们这些新生代讲,“我们这辈子都是为了下一代的你们打工的,你们要承担起你们的那份责任”。而我们也一直以接班人去定位,在经历该有的沉淀后,今年的年初,通过和生产团队一起分析目前我们生产线上有竞争力的产品,结合去年的生产数据,总结规划出2020年我们企业做的产品,并向董事们提供今年的规划思路,包括团队组织架构,生产质量目标,生产产值利润目标以及企业现金流目标。围绕这些目标,我们每日深入的和生产团队不断总结与改善,为何今天目标没完成?没完成的原因是什么?后面如何改善?改善措施?改善期限?只有深入的了解,才能了解团队的实际情况,加强团队人员培训,去掉团队短板,不断完善团队建设。

勿做“膨胀青年”

各种资源,权力,掌声会伴随着你的接班而蜂拥而至。在这种环境下人很容易膨胀,迷失自己,将严重影响企业团队的建设和企业的发展。那该如何去避免?

我认为首先要懂得感恩、懂得尊重,尊重支持你的父辈、团队、供应商、客户,时时刻刻都会想着如何回馈支持你的所有人,一起携手前行共同发展。 其次要保持空杯心态,放低自己、虚心接受、博采众长,才能不断的成长,才能带领企业持续创新与发展。 最后要懂得放权,不断将手中的权利分发到相对应的经理人手中,先给予目标后放权,提供更多的平台与资源,持续的监督与改善。企业领导人更多的精力还是在于各经理人的排兵布阵,规划企业的流程以及发展的方向,而不是行使经理人的职责与权力。

2020,接班后做了什么?

逆势增长的五大原因

今年企业新生代接过企业未来发展的接力棒,在我们父辈们毫无保留的支持、企业团队的全力以赴、供应商,合作伙伴的忠实拥护,我们企业在今年疫情背景下实现了逆势增长。今年,我们铭盛企业往五大方向发力。

5大方向促进铭盛逆势增长!新生代说:勿做“膨胀青年”

1.

企业做文化

企业的文化就如同我们家庭的文化,家庭的文化来自于父母,企业的文化也是来自于企业的领导者,领导者做人做事的准则,就是其企业的文化。我们父辈一代坚持诚信经营,务实做人,团结做事,创新发展,传承培养,感恩支持,我们这一代也要延续上一代的良好精神与文化,将其做为做人做事准则,从而自上而下的影响我们企业每个人,企业的文化也会随着时间而树立,一旦有了优秀的企业文化,企业就有凝聚力,全体上下才能一起朝着共同的目标前行。

2.

组织统一化

企业要实现高效的管理,必须做到组织统一化。而第一步就是统一董事会的意见,每个月开展的任何工作我们都会与董事汇报,汇报上个月目标计划与实际结果的偏差,偏差的原因,下个月如何改善,下个月的目标计划,一切以结果为导向地去开展工作。董事会也很明确知道我们未来如何做,需要做到什么程度,当每个月目标的达成率越来越高,董事会自然而然会支持我们未来的工作。

其次明确企业各部门的领导者、岗位职责、年度目标与月度目标。只有围绕着企业的总目标去分解各部门的目标,才能实现企业组织运营的统一化。在2020年我们做的更多的是月度目标,销售、生产、采购等部门在当月的月底都会制定好下个月的目标,在月初我们都会总结上个月目标完成情况。

3.

产品专业化

福建大部份陶企是从做外墙砖逐渐转变到内墙砖,我们铭盛也是如此。8条生产线经历过这么多年的经营,我们在2020年很明确我们要做的产品。因为每个企业的生产线布局不同,地理空间上的限制、窑炉的生产线的长度、釉线的长度、工艺设备的局限性,有些生产线,有些产品就算是产量再拉高、优等率做到100%,也是没有利润。所以这部分产品我们选择和福建本地质量稳定,价格有优势的厂家去合作,实现共赢。而我们企业根据目前生产线的条件,现有的客户资源,构建出未来我们企业发展的主要四大类产品:木纹砖、地铺石、仿古砖、岩板。围绕着这四大类产品,在现有的生产基地和未来的生产基地去布局生产线,做好产品的配套, 产品开发,将更有性价比,质量稳定,配套齐全的产品给予我们的客户,实现企业和客户的双赢。

4.

工作目标化

管理大师彼得德鲁克1954年在著名的《管理的实践》中最先提出“目标管理”的概念,有了目标才能确定工作。我们父辈在经营过程始终坚持从标准原料的采购成本目标,粉料配方成本目标,球磨车间、干燥塔车间加工成本目标,粉料运输到压机的粉料损坏目标,生产线的产质量目标,粉料釉水损坏目标,空稀窑目标等去责任到每个负责人。我们2020年根据原来的模式再去提升,通过分析达成目标甚至超越目标产生的溢价,再和我们企业的团队们去分享这份努力创造的价值。今年我们的奖金是施行月度奖金分红,每个月的目标实现,次月兑现,只要团队的能力越高,我们企业就能给予更大的平台,团队也能实现团队价值相对应的薪酬最大化。做企业就是在打造平台,打造我们企业员工实现个人价值的平台,而不是我们自己的平台。

5.

管理数据化

没有数据的管理都是根据经验而去管理,这种管理的风险会很大。我们父辈很早之前就意识到这个问题,并经过这么多年的经营,初步实现了企业数据化管理,企业数据化管理的过程是需要花费很多的人力,物力,精力去实现的,但关键还是在于领导者的是否坚持去做,团队的思维理念是否认同。

做数据化过程中,我们在数据采集真实性比较重视,在统计这块投入的人员也比较多,数据有真实性,才是做数据化的基础。其次要去考虑数据的必要性,有些数据是没必要去花费太多精力去做的,数据的必要性是基于这个数据对企业贡献价值的占比去衡量。最后是数据的分析与持续跟踪,数据有了,就要去对比。对比企业之前做的数据、同行业其他企业做的数据,评估制定我们自己的目标,不断的跟踪,持续的改善。

我们根据以往的数据已经制定了2021的年度目标,首先确定每条生产线各种产品的生产天数,围绕产品的生产天数要求销售部各团队落实好订单的计划,包括合作品牌的产品订单,企业品牌的产品订单,保证明年企业8条生产线能持续稳定生产至2022年。在确定好合作品牌的产品售价,企业生产线各产品的生产成本,包括粉料,釉水,墨水,色料,天然气,五金,人工等成本。财务部根据这些数据,统计核算出2021年度企业,品牌经营的的利润。

再通过财务部人员管控企业总部,企业营销分公司,企业品牌营销部的费用支出,做出费用预算,制定2021年度企业现金流目标。

数据化管理的过程没有完美的,只有先去做,一步步的分析与改善才会接近完美,这个过程是漫长的,但是一旦你去做,尝到甜头,相信你会坚持下去的。

未来该怎么走?

铭盛企业从2006年创办至今已经经历了14个年头,尤其这几年在企业的生产线数量上我们是没有变化的。未来的我们会寻求机会,寻求发展,建设更大的平台。

企业如果不发展,不进则退,我们的供应商在发展,我们的客户在发展,我们企业的团队在发展,如果我们自己都不寻求发展,那么我们的团队,供应商,客户,最后也会离我们而去,我们企业也会被时代所抛弃,未来的我们,坚持不断创新,合作共赢的理念,更多的去创造社会价值,并实现我们企业员工的价值,我们供应商的价值,我们合作伙伴的价值,毫无保留的与产区各位同仁交流学习,希望未来福建产区,把握我们自己产品的优势,在大家的同心协作下,在中国陶瓷产区展现自己的风采。

来源:陶城报返回搜狐,查看更多

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