“建材之乡”与“建筑之乡”相会 泉州建材家居产品引爆南通

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“建材之乡”与“建筑之乡”相会 泉州建材家居产品引爆南通

推介会现场客商云集 (陈费凯 摄

“在谈生意!刚好在对接。”接到催吃午饭的微信通知,吴美付兴奋地回复,还顺手拍了一张厂商双方对接的现场照片。17日上午,泉州建材中国行系列推介活动在江苏南通百安谊家进口馆举行,当地建材经销商莱盾门窗的负责人找到泉港航立工贸公司的展位,热情地把经理王煜航邀请到自己办公室详谈经销生意,经过深入交流,双方生意合作“板上钉钉”啦,一晃而过已经过了午饭时间。作为泉港参展企业领队,泉港工信局干部吴美付全程见证了此次推介活动促成的诸多桩意向生意中最为典型的一桩。 (邱和军 洪进科)

“建材之乡”与“建筑之乡”相会 泉州建材家居产品引爆南通

参展商向客人介绍水龙头构件 (和军 摄)

两地产业互补

蕴含无限商机

“17日:‘建材之乡’与‘建筑之乡’联姻好戏开场!”16日的南通市权威媒体手机客户端“南通发布”用这样的标题,预告泉州建材中国行走进南通。

诚如“南通发布”的文内所述:一个GDP是9947亿元,全国排名18位;一个是9383亿元,全国排名23位。一个人口是874万人,一个是731.8万人。其实,泉州和南通不仅经济体量、人口总量极为相当,产业互补性也十分强。

泉州的建材家居产业制造优势,对“建筑之乡”南通来说是极有吸引力的。正如启动仪式致辞时,泉州市副市长肖汉辉所介绍,建材家居产业是泉州市四大主导产业和八大千亿产业集群之一。

据统计,南安石材集中加工区是我国乃至东南亚地区规模最大、种类最齐全的石材生产、出口基地,石材进出口量分别约占全国的60%和55%,是辐射全球的世界级石材生产交易中心;以晋江市磁灶镇、内坑镇和南安市水头镇、官桥镇为主的建陶产业集群是全国四大建陶生产基地之一,建陶产品年产量约占全国的25%,产品品种丰富;以南安为核心的水暖卫浴产区,是企业品牌最多、市场占有率最高、生产规模最大、产业链最完善的国内三大水暖卫浴产区之一。同时,全市有几十万建材供销人员常年活跃在祖国的大江南北,在国内市场占有率超过75%。

嗅觉灵敏的泉州建材从业者早已盯上区位优势优越的南通。“掌握南通建材家居市场话语权的是泉州人。”参加推介会的南通市工商联相关负责人介绍,集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身,南通的区位优势非常明显。改革开放以来,南通年度地区生产总值和人均地区生产总值扶摇直上,均翻了六番多,呈几何级数趋势,加速度扩张。值得关注的是,南通是著名的“建筑之乡”。有数据显示,南通全市建筑队伍人数180万人,建筑队伍遍及40个国家和地区,截至2018年末,南通市拥有特级资质建筑企业24家,南通市累计获鲁班奖103项,居中国地级市之首。“所以说,这次确实是‘建材之乡’泉州与‘建筑之乡’南通一次相会,也必将演绎合作共赢的精彩故事。”该负责人表示,活动前几天,南通日报社、江海晚报、南通发布、江海晚报官方微信,以及电视台等当地主流媒体,集中宣传泉州建材中国行走进南通,用“建材之乡”联姻“建筑之乡”来形容泉州建材中国行走进南通,形象贴切,寓意美好。

“建材之乡”与“建筑之乡”相会 泉州建材家居产品引爆南通

王尚云、洪清平一行在研究筑可丽的新产品 (和军 摄)

现场拿下意向订单

连称想不到

“建材之乡”与“建筑之乡”面对面,擦出火花,精彩不断上演。

“已经报价了,主要是别墅高端门,真的没想到!”17日晚上,跟记者聊起和莱盾门窗负责人对接业务,泉港航立工贸公司经理王煜航难掩心头喜悦之情。王经理告诉记者,对方是一家颇具实力的门窗销售代理企业,从建材行现场对接,到应邀到莱盾门窗公司洽谈,整个过程很顺畅,当场就完成了报价手续,“这桩生意已经基本敲定。”莱盾门窗的负责人介绍,泉州建材家居生产企业多,早有耳闻,这次得知泉州市政府组织整个产业链来展示推介,这么多品牌荟萃,机会难得。他早早地来到对接现场,第一个动作就是翻遍《企业参展手册》,按图索骥找到心仪的门窗生产厂家,直奔航立工贸的展位,与销售负责人直接对话,“实用又高效。”“这次与莱盾门窗合作,将开启省外高端市场的大门。”王煜航介绍,此前公司的高端别墅防盗门主要销售在省内,希望今后能借助更多像莱盾门窗这样的经销商渠道进一步打开省外市场。

获得上台向与会数百名客商做推介的机会,华泰陶板销售总监陈刚在巨型LED显示屏上一边播放图片、视频,一边用短短几分钟就让客商对企业的“拿手好戏”留下深刻印象:“这是人民日报社报刊综合业务大楼,塔楼建筑高180米,采用我们的产品23万平方米釉面陶棍。”“我们是国内唯一一家通过国家级鉴定的陶土板生产企业。”“国内陶板生产企业唯一一家国家标准起草单位,也是唯一一家承接国家住房和城乡建设部、科技部节能减排攻关项目的陶板企业。”台上刚推介完,陈刚又小跑回到展位,忙着和同事陈岚波一起向簇拥的嘉宾讲解样品性能、比试安装工艺。

“这一款是我们的新产品,抗弯、耐磨、抗折强度可承压车辆行驶,适合道路铺装、幕墙整体铺装。”铭盛陶瓷展位上,销售人员陈文文一边介绍印美品牌石英砖、生态地铺石,一边将矿泉水倒在砖上,演示砖体极低的吸水率,让参观嘉宾对特殊的生产工艺技术和配方原料产生好奇。

在推介现场,记者看到从石材、陶瓷、石雕、幕墙材料、水暖、卫浴,到滕铁、茶具、智能安防家居用品,31家来自泉州的参展企业,携带数百款拳头产品,把1000多平方米的展区装点得琳琅满目,吸引各方来客驻足“品鉴”。

陈刚在向客人介绍陶板的安装工艺(和军 摄)

此次活动由泉州市政府主办,市工信局牵头承办。市工信局局长黄国富介绍,泉州31家建材企业参加本次推介活动,吸引南通当地地产、建筑、设计、装潢企业和建材经销商代表近500人通过各种形式进行洽谈沟通,经现场洽谈和后续对接,预计可带动泉州建材家居产品对外销售额增加19.6亿元。

花 絮

王尚云、洪清平

乐当家乡建材导购员

“这款是三维钢网增强实心轻质墙材,实心、轻质、薄体、高强度、抗冲击、吊挂力强、隔热、隔音、防火、防水、易切割、自重小,是其他墙体材料无法比拟的。还可以任意开槽,施工便捷哦。”看到四五位客人从隔壁展位围过来,筑可丽展位的销售员李思楠顺手拿起一块实心轻质墙板,三言两句就让客人眼睛为之一亮。

她可能不知道眼前领头的两位可是建材家居界的资深大佬:一位是泉州石材协会会长王尚云,一位南通南安商会会长洪清平。他们两位围绕建材产业链在国内有诸多大投资,单单牵头在南通完成的两个“手笔”就一直为业界所称叹:占地16000亩的东升南通国际石材城,打造集产、展、销、研一站式批发采购基地,被授予“中国装饰石材采购基地”称号,并入选江苏省重大项目;百安谊家建材馆、国际馆、精品馆,打造集购物、休闲、餐饮、服务、鉴赏和娱乐等功能为一体的大型商业综合体,改写了南通家居市场的商业版图。

当天上午,他们两位当起了家乡建材家居产品的“导购员”,带着南通当地几位重量级的同行,一个展位一个展位考察过去。在筑可丽展位,大家被性能卓越的三维钢网增强实心轻质墙材样品所吸引,一行驻足许久。在建材特别是石材领域摸爬滚打三四十年的洪清平和王尚云相当识货,也十分老练,从墙材生产工艺、产品单价,到施工要领,抛出了一个又一个的问题,身边聚拢的客人也越来越多。讲解员李思楠似乎有些招架不住,经理李永论急忙跑过来帮忙。“目前做过的项目一平方米在120元到200元之间。”李永论解释,福建筑可丽建材公司致力于成为建筑空间隔墙系统专家,拳头产品是由国家住宅工程中心·方圆豪山研发基地负责研制生产,墙板厚度不一样,有的高达20多米,二次搬运难度大的,价格都不一样。(邱和军)

主动对接市场

奔着南通“N”建而来

作为参展商家,易扬石业在江苏也有分公司,深耕长三角区域有9年时间。除了石材加工、销售、工程施工,进出口业务是易扬石业重要的业务范畴。易扬石业参展代表段玉媛说,石材行业今年受疫情影响挺大,需要更加主动地对接市场。

据了解,此次泉州建材中国行南通专场,主办方除了邀请南通相关政府部门到场,还特别邀请诸多建筑企业到场。“南通有一建、二建、南通‘N’建,在全国都是鼎鼎有名,是一次难得的交流推介机会。”段玉媛说,“经常参加各种展会,但像这样由市级政府组织、产业链齐全的推介会还真不多见。”

活动前,段玉媛就详细向主办方了解南通市都会有哪些协会、企业到场。而她所提到南通“N”建,是南通建筑企业在全国的江湖地位的标志。南通是著名的“建筑之乡”。截至2018年末,南通市拥有特级资质建筑企业24家,其中南通二建、南通四建等多家实力雄厚的南通建筑企业参与建设泉州多个重点工程。 (施晓亮)

泉州建材中国行

一次极好的品牌营销

因为展品特殊,朱玉军比其他企业人员更频繁、更详细地和主办方沟通参加泉州建材中国行南通专场的参展事宜。朱玉军是鑫阳光茶具公司江苏区域经理,此次展品就是整套的茶桌、茶椅,展区需要规划占地四五平方米。

他说,参与泉州建材中国行活动是自己近期的头等大事,每天第一件事情就是朋友圈来一波转发,提高品牌曝光度。他告诉记者,市政府组织的建材推介活动,由政府背书,可以提高美誉度。南通红木家具企业众多,有“红木之乡”之称。“想要在当地打开市场,做好差异化营销尤为重要。”朱玉军说,鑫阳光茶具目前在南通共有8个经销点,但许多经销商没有来过位于泉州的企业总部,参加泉州建材中国行就是企业一次极好的品牌营销,政府部门组织的推介活动可以让江苏经销商对泉州有更全面了解,同时也可以看出泉州当地政府部门对建材家居产业和品牌的重视程度。

朱玉军说自己是江西人,因茶结缘。企业发展依托茶文化建设,从茶盘、茶桌延伸到茶会所、茶空间领域,做茶叶、茶具的重点商家,以及大型活动,都是开拓市场的重要渠道。(施晓亮)

记者 手记

办好泉州建材中国行 异地商会不可缺

从9月下旬酝酿到10月17日成功举办,期间还恰逢国庆中秋8天假期,泉州建材中国行南通专场筹备只有短短不到二十天的时间。时间紧,任务重,从四五百名客商的邀约,到推介会现场布置,作为4万多在南通的泉商带头人,南通泉州商会会长周晓遵主动参与策划、全程参与组织实施,积极发挥商会优势,整合当地各类资源,全力服务推介活动,让泉州的参展代表再次深深感受到:要办好泉州建材中国行系列推介活动,异地商会不可缺。

面对各方赞誉,年方三十的会长周晓遵只是淡淡地说:泉州建材中国行走进南通,对在南通打拼的乡贤来说,是一次意义非凡的大好事,全程协助办好这个活动,我和商会都责无旁贷。

推介会期间,在通的泉籍商会企业家不遗余力奔走,乡音阵阵,感人至深。王尚云、谢友尚、王加福、洪清平、周晓遵、洪文泽等一大批南通泉州商会、南通南安商会的领头人及业内人士,不仅自己到场寻找商机,还纷纷争当家乡产品的“导购员”“推销员”,把针对性强的建材家居产业链下游需求方带来现场,实地考察、对接、洽谈,成为现场一道靓丽的风景线。

南通是长三角区域的重要城市之一,被国家发改委和交通运输部列为港口型、商贸服务型国家物流枢纽承载城市。地理位置与交通优势及“建筑之乡”建材需求几大因素叠加,吸引泉州建材营销大军到南通投资兴业。据介绍,目前在南通的泉州人约4万人,从事建筑陶瓷、石材、纺织布业、食品餐饮、钢材、五金水暖等20多个行业,尤其在建筑陶瓷、石材行业,泉商约占70%的市场份额。南通泉州商会是泉商在外地设立的第二家商会,也是外地人在南通最早设立的商会,如今已发展理事单位500多家。活动期间,实地考察南通泉州商会后,泉州市领导不由地赞誉:不仅为会员企业做强、做大提供了各种有力的支持和服务,还有力地促进了泉商之间的交流共进,卓有成效地搭建起一座南通、泉州两地经济文化交流合作的桥梁。

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